币圈最新消息撰文：Jade – Web3 MKT
来源：深潮 TechFlow
过去几天，圈内热议最多的话题当属 $XEN 了。
$XEN 自 10 月 8 日 launch 之后，仅用一天，就冲到了 ETH 的 Gas 消耗榜首，现在依然停留在榜首。
在此期间，尽管 $XEN 的价格持续下跌，据抹茶平台显示，距离最高点已经下跌 95%以上，但社区热度和讨论热度持续不减。
截至目前，网上已经有多篇文章在探讨 XEN ，讨论角度多围绕项目本身、创始人背景或 Gas 消耗，本文则想从营销角度来谈一谈，爆火之前 XEN 做了什么？这场狂欢背后，是天意还是人为？
一、黎明前，抓好 Storytelling
1.讲好愿景，找到早期簇拥者
8 月 13 日，创始人 Jack Levin 在推特首次发表了关于 FairCrypto Foundation 的设想，并公布了 XEN 项目白皮书。
据白皮书介绍，XEN 的目标是一种通用加密货币，以实现区块链的最初使命，即去中心化、透明、抗审查、点对点价值交换和所有权。
Jack Levin 还在推特上大喊：人人都能做中本聪。
我们都知道一个好愿景的重要性，它能帮你快速触达早期用户，并向他们展示未来的想象空间。
从 XEN 的愿景可以看出，它希望笼络的用户范围非常庞大。
但在早期，它的步子并没有迈得太大。项目正式开启前，创始人更多还是在做小范围的社区运营。在 9 月份的内测阶段，活跃 minter 数量在 1500 人左右。
一个有意思的点是，尽管现在国内用户数量已经冲起来了，但项目在最初阶段主要瞄准以及笼络到的还是引发初期传播涟漪的“种子用户”。
2.巧妙的项目设计，既符合愿景叙事，又利于触达用户
讲好了宏大的愿景，更重要的就是设定一个极低的参与门槛。
XEN 的发布方式非常简单：无预售、无白名单、无管理团队、初始 0 供应、没有任何形式的分配和融资。每个人都有同样的机会去铸造 XEN。
最重要的是，free mint！并且按 PoP（proof of participant）来计算奖励。极低的准入门槛，让任何想要参与到项目的人，都能以非常便捷的方式参与进来。
不管你是早期信仰者、后来者，还是跟风者、犹豫者，总有一个点能打动你。
引用创始人在 YouTube 接受采访时说的一段话：“它从零开始，没有供应，也没有分配给它的价值，所以你怎么可能赔钱，你没有为它付钱就不可能赔钱，进入壁垒只是一些 Gas fee。”
3.当开发者学会说人话，一切都是那么丝滑
除了上述提到的非常简单易懂的项目设计外，Jack Levin 在发布前还做了一些准备工作，帮助大家理解 XEN 的玩法：
简化白皮书。XEN 的白皮书一共 15 页，除了奖励部分不可避免地要提及计算公式，其他地方都尽可能地用问答形式直观地进行了说明；参与 YouTube、Twitter Space 活动，进行项目预热；
发布 Xenpedia，进一步降低阅读门槛，并汇总所有前期预热材料。
所以，XEN 的发布并不是突如其来，创始人早在一个多月前，就开始逐步进行预热，为最后的 launch 铺垫基础。
在上线前不到 5 天，更是多次进行预告，让早期簇拥者可以踩住时间、精准涌入。
二、上线后的爆火涟漪
前面的准备工作就像造了一块石子，正式上线后的一系列事件，则是石子被扔进水里引发的一串涟漪。
在激起足够多的关注后，咕咚一声，正式进入 web3 的大湖。
波纹理论参考 by 时趣互动
涟漪 1：Gas 消耗引发破圈关注
XEN 上线后仅一天，Gas 消耗就跑到了以太坊榜首，随后引发了很多人的疑问，到底发生什么了？
这一步，直接帮助 XEN 完成了从早期社区跳跃到大众视线的过程。
在大家进行 DD 的时候，前期准备的物料便能发挥二次功效了。
涟漪 2：创始人的背景光环
Ex-Googler #21 是创始人推特介绍里出现的第一栏。在鱼龙混杂且强调 DYOR 的 crypto 世界里，数量庞大的散户们进行 DD 的首要方式就是看官网、看团队、看资方。有一个出众的背景能帮你快速吸引到一波眼球，建立初始信任，谷歌第 21 号员工无疑就是这样一种亮眼的标签。
此外，Jack Levin 的介绍里还提及自己是一位 biohacker，并曾创办过网站 imageshack。
尽管后续 21 号谷歌员工的身份受到质疑，但它已然承接住了第一个涟漪，并完成了第二个涟漪。
涟漪 3：第二波用户进场，社区、讨论、报道效用叠加
到这时，XEN 这个项目已经可以自发产生热度了。媒体也快速跟进，多角度进行报道。
各种各样的人开始被吸引关注，帮助 XEN 打造话题热度，不论是认可项目原生价值的、忙着进场短线操作一波的、冷静旁观评判项目的，在这个阶段，都放下了手上的工作。
推特 hashtag 讨论破千，冲到热榜第二。
在项目最初发布的两天里，新用户的涌入速度基本能维持在每小时过万。
同时，华语社区的热度也拉了起来。
爆火前，华语社区连前十都进不了，爆火后，我们立刻冲上榜单第二。
虽然我们不一定是第一个入场的，但我们已经向全世界证明了我们抓热点的能力和对加密的热情。
经过这一波发酵，XEN 在大家心中的认知更加立体，打出了非常漂亮且巨大的第三个涟漪。
涟漪 4：价格的暴涨
在 XEN 的规则里，time = value，时间就是成本。
先来的吃肉，后来的喝汤，初入者投入成本可忽略不计，但回报的天花板具有很大的想象空间。
相比于得到什么，人们更害怕的是失去。
圈内有一句名言“拉盘才是硬道理”，而拉盘也是最容易让人 fomo 的动因。
当短期质押者晒出回报的时候，狂欢就真正开始了。
三、天时、地利、人和
在 XEN 的这场狂欢里，还有一个我们无法忽视的“天时”因素，那就是熊市下的叙事真空。
很多朋友会讨论，下一个牛市将由什么叙事驱动？
而当我们拉近来看时，会发现就在当下，已经很久没有一个叙事来聚拢圈内的注意力了。
在我们之前一篇文章中曾谈到，虽然牛市用户的积极性高，但你所面临的营销竞争将会更大。而熊市虽然用户的交互意愿低，但当你有一个突出的叙事时，就更有机会脱颖而出。
前段时间有一位朋友跟笔者交流，想结合世界杯的到来做一些“玩法粗暴的产品”，其核心洞察就是，熊了这么久，“大家都憋坏了”。
XEN 就在这样一个天时中，为大家解解乏。
币圈有记忆，这些年我们见过各种币的暴涨暴跌；币圈也没有记忆，历史总会重复发生，因为人总是很难违抗人性。
谁也无法预料漫长的质押期结束后 XEN 会如何发展。或许 XEN 最后会找到自己的应用价值，实现创始人的宏观愿景，又或许 XEN 只是我们韭菜进阶之路上的另一个“维权项目”。
不论 XEN 将发展如何，不变的是，ETH 被真实地被燃烧了，而我们同样还会追逐下一个“XEN”。
关于 Web3 MKTWeb3 MKT 是由 深潮 TechFlow 发起的 Web3 增长策略学习小组，旨在通过案例拆解，研究学习 Web3 的市场增长策略，并转化为“实际生产力”，帮助项目方在全球市场获得更好地增长效果。
