撰文:Jade – Web3 MKT
来源:深潮 TechFlow
过去几天,圈内热议最多的话题当属 $XEN 了。
$XEN 自 10 月 8 日 launch 之后,仅用一天,就冲到了 ETH 的 Gas 消耗榜首,现在依然停留在榜首。
在此期间,尽管 $XEN 的价格持续下跌,据抹茶平台显示,距离最高点已经下跌 95%以上,但社区热度和讨论热度持续不减。
截至目前,网上已经有多篇文章在探讨 XEN ,讨论角度多围绕项目本身、创始人背景或 Gas 消耗,本文则想从营销角度来谈一谈,爆火之前 XEN 做了什么?这场狂欢背后,是天意还是人为?
一、黎明前,抓好 Storytelling
1.讲好愿景,找到早期簇拥者
8 月 13 日,创始人 Jack Levin 在推特首次发表了关于 FairCrypto Foundation 的设想,并公布了 XEN 项目白皮书。
据白皮书介绍,XEN 的目标是一种通用加密货币,以实现区块链的最初使命,即去中心化、透明、抗审查、点对点价值交换和所有权。
Jack Levin 还在推特上大喊:人人都能做中本聪。
我们都知道一个好愿景的重要性,它能帮你快速触达早期用户,并向他们展示未来的想象空间。
从 XEN 的愿景可以看出,它希望笼络的用户范围非常庞大。
但在早期,它的步子并没有迈得太大。项目正式开启前,创始人更多还是在做小范围的社区运营。在 9 月份的内测阶段,活跃 minter 数量在 1500 人左右。
一个有意思的点是,尽管现在国内用户数量已经冲起来了,但项目在最初阶段主要瞄准以及笼络到的还是引发初期传播涟漪的“种子用户”。
2.巧妙的项目设计,既符合愿景叙事,又利于触达用户
讲好了宏大的愿景,更重要的就是设定一个极低的参与门槛。
XEN 的发布方式非常简单:无预售、无白名单、无管理团队、初始 0 供应、没有任何形式的分配和融资。每个人都有同样的机会去铸造 XEN。
最重要的是,free mint!并且按 PoP(proof of participant)来计算奖励。极低的准入门槛,让任何想要参与到项目的人,都能以非常便捷的方式参与进来。
不管你是早期信仰者、后来者,还是跟风者、犹豫者,总有一个点能打动你。
引用创始人在 YouTube 接受采访时说的一段话:“它从零开始,没有供应,也没有分配给它的价值,所以你怎么可能赔钱,你没有为它付钱就不可能赔钱,进入壁垒只是一些 Gas fee。”
3.当开发者学会说人话,一切都是那么丝滑
除了上述提到的非常简单易懂的项目设计外,Jack Levin 在发布前还做了一些准备工作,帮助大家理解 XEN 的玩法:
简化白皮书。XEN 的白皮书一共 15 页,除了奖励部分不可避免地要提及计算公式,其他地方都尽可能地用问答形式直观地进行了说明;参与 YouTube、Twitter Space 活动,进行项目预热;发布 Xenpedia,进一步降低阅读门槛,并汇总所有前期预热材料。
所以,XEN 的发布并不是突如其来,创始人早在一个多月前,就开始逐步进行预热,为最后的 launch 铺垫基础。
在上线前不到 5 天,更是多次进行预告,让早期簇拥者可以踩住时间、精准涌入。
二、上线后的爆火涟漪
前面的准备工作就像造了一块石子,正式上线后的一系列事件,则是石子被扔进水里引发的一串涟漪。
在激起足够多的关注后,咕咚一声,正式进入 web3 的大湖。
波纹理论参考 by 时趣互动
涟漪 1:Gas 消耗引发破圈关注
XEN 上线后仅一天,Gas 消耗就跑到了以太坊榜首,随后引发了很多人的疑问,到底发生什么了?
这一步,直接帮助 XEN 完成了从早期社区跳跃到大众视线的过程。
在大家进行 DD 的时候,前期准备的物料便能发挥二次功效了。
涟漪 2:创始人的背景光环
Ex-Googler #21 是创始人推特介绍里出现的第一栏。在鱼龙混杂且强调 DYOR 的 crypto 世界里,数量庞大的散户们进行 DD 的首要方式就是看官网、看团队、看资方。有一个出众的背景能帮你快速吸引到一波眼球,建立初始信任,谷歌第 21 号员工无疑就是这样一种亮眼的标签。
此外,Jack Levin 的介绍里还提及自己是一位 biohacker,并曾创办过网站 imageshack。
尽管后续 21 号谷歌员工的身份受到质疑,但它已然承接住了第一个涟漪,并完成了第二个涟漪。
涟漪 3:第二波用户进场,社区、讨论、报道效用叠加
到这时,XEN 这个项目已经可以自发产生热度了。媒体也快速跟进,多角度进行报道。
各种各样的人开始被吸引关注,帮助 XEN 打造话题热度,不论是认可项目原生价值的、忙着进场短线操作一波的、冷静旁观评判项目的,在这个阶段,都放下了手上的工作。
推特 hashtag 讨论破千,冲到热榜第二。
在项目最初发布的两天里,新用户的涌入速度基本能维持在每小时过万。
同时,华语社区的热度也拉了起来。
爆火前,华语社区连前十都进不了,爆火后,我们立刻冲上榜单第二。
虽然我们不一定是第一个入场的,但我们已经向全世界证明了我们抓热点的能力和对加密的热情。
经过这一波发酵,XEN 在大家心中的认知更加立体,打出了非常漂亮且巨大的第三个涟漪。
涟漪 4:价格的暴涨
在 XEN 的规则里,time = value,时间就是成本。
先来的吃肉,后来的喝汤,初入者投入成本可忽略不计,但回报的天花板具有很大的想象空间。
相比于得到什么,人们更害怕的是失去。
圈内有一句名言“拉盘才是硬道理”,而拉盘也是最容易让人 fomo 的动因。
当短期质押者晒出回报的时候,狂欢就真正开始了。
三、天时、地利、人和
在 XEN 的这场狂欢里,还有一个我们无法忽视的“天时”因素,那就是熊市下的叙事真空。
很多朋友会讨论,下一个牛市将由什么叙事驱动?
而当我们拉近来看时,会发现就在当下,已经很久没有一个叙事来聚拢圈内的注意力了。
在我们之前一篇文章中曾谈到,虽然牛市用户的积极性高,但你所面临的营销竞争将会更大。而熊市虽然用户的交互意愿低,但当你有一个突出的叙事时,就更有机会脱颖而出。
前段时间有一位朋友跟笔者交流,想结合世界杯的到来做一些“玩法粗暴的产品”,其核心洞察就是,熊了这么久,“大家都憋坏了”。
XEN 就在这样一个天时中,为大家解解乏。
币圈有记忆,这些年我们见过各种币的暴涨暴跌;币圈也没有记忆,历史总会重复发生,因为人总是很难违抗人性。
谁也无法预料漫长的质押期结束后 XEN 会如何发展。或许 XEN 最后会找到自己的应用价值,实现创始人的宏观愿景,又或许 XEN 只是我们韭菜进阶之路上的另一个“维权项目”。
不论 XEN 将发展如何,不变的是,ETH 被真实地被燃烧了,而我们同样还会追逐下一个“XEN”。
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